BUT Techniques de Commercialisation – Parcours Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat (TC MDEBE) – Auxerre

OBJECTIFS

Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. La formation offre au titulaire du B.U.T. TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. Elle permet aussi aux diplômés une éventuelle poursuite d’études en vue d’obtenir un Master.

COMPETENCES ACQUISES A L’ISSUE DE LA FORMATION

Compétences communes aux trois parcours :

• Conduire les actions marketing :
• Analyser avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
• Évaluer de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
• Quantifier la demande en appréciant le comportement du consommateur
• Analyser avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l’entreprise
• Élaborer un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
• Adopter une posture citoyenne, éthique et écologique

• Vendre une offre commerciale :
• Respecter l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
• Élaborer les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
• Utiliser de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
• Prospecter à l’aide d’outils adaptés
• Adapter sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

• Communiquer l’offre commerciale: 
• Élaborer une stratégie de communication en cohérence avec le mix
• Utiliser les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l’organisation
• Produire des supports de communication efficaces et qualitatifs
• Respecter la réglementation en vigueur

Compétences acquises sur ce parcours :

• Gérer une activité digitale
• Sélectionner les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse
• Développer une stratégie marketing digitale performante
• Piloter efficacement une offre digitale
• Optimiser la relation client digitalisée
• Assurer une logistique performante du e-commerce
• Développer un projet e-business
• Élaborer le document du modèle d’affaires décrivant la création et le partage de la valeur
• Développer une vision stratégique partagée
• Analyser de façon pertinente des documents et indicateurs financiers
• Analyser d’un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital
• Mobiliser des techniques adéquates pour passer de la créativité à l’innovation
• S’intégrer facilement dans un projet collectif

En savoir plus

1ère année

Fiche RNCP

2ème année

Fiche RNCP

3ème année

Fiche RNCP

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Chargée de gestion de formation
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alternance-iut@ube.fr

Validation possible par blocs de compétences : Oui