Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale (MIAPC) – SmartCAMPUS by CCI

Lieu de la formation : Dijon

OBJECTIFS

• Être capable de manager l’information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires.
• Être capable d’élaborer la stratégie commerciale et de développement d’affaires.
• Être capable de piloter la concrétisation d’opportunités d’affaires complexes à haute valeur ajoutée OU être capable de piloter l’activité et la performance commerciale.
• Être capable de manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux.

COMPETENCES ACQUISES A L’ISSUE DE LA FORMATION

• Analyse des marchés et de l’environnement de l’entreprise, par la mobilisation de méthodes d’intelligence économique, et d’outils IA et de Data Intelligence
• Développement et animation de réseaux porteurs d’opportunités commerciales
• Conception d’un plan stratégique de développement commercial
• Élaboration d’une stratégie de développement et de relation avec les clients grands comptes
• Évaluation et élaboration de nouveaux modèles d’affaires ou d’offres commerciales durables
• Constitution des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise
• Établissement des conditions et modalités de collaboration au sein des équipes et choix des outils associés
• Coordination et animation des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise
• Qualification des besoins d’une entreprise cliente ou prospect et élaboration de solution sur-mesure durable
• Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale sur-mesure
• Suivi de la réalisation et évaluation de l’affaire, intégrant les aspects contractuels et financiers
• Optimisation des process, outils et pratiques de vente
• Pilotage de la relation avec les clients de l’entreprise
• Analyse de la performance commerciale et ajustement en continu de la stratégie

PLAQUETTE DE PRÉSENTATION DE LA FORMATION

Aide à la recherche d’entreprise à travers des Workshops et un coaching individuel

Fiche RNCP

Lieu adapté aux personnes à mobilité réduite

Validation possible par blocs de compétences : Oui